Ипотека в Москве: почему покупатели переходят на рассрочку и что ждет цены на жилье

В Москве 95% покупателей жилья на первичном рынке, которые оформляют ипотеку, используют программу «Семейная ипотека», а только 5% выбирают рыночную ипотеку, сообщает «ИНКОМ-Недвижимость». Доля ипотечных сделок в сегменте новостроек снизилась до 48% по сравнению с 76% год назад. Число клиентов, предпочитающих рассрочку платежа, значительно выросло — с 5% в ноябре 2023 года до 40% в ноябре 2024 года.

Основная причина такого изменения — высокие ставки по ипотеке, заставляющие клиентов обращаться к маркетинговым предложениям от застройщиков. Рассрочка стала эффективным инструментом продаж, поскольку многие покупатели надеются позже перейти на ипотеку с более низкими ставками, отмечает директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков. Кроме того, увеличился срок рассрочки — теперь можно оформить жилье и отсрочить платеж до 2030 года, что было немыслимо два-три года назад.

Девелоперы не собираются стимулировать продажи снижением цен. Валерий Кочетков объясняет это тем, что застройка ведется по утвержденным финансовым моделям, а банкам невыгодны обесценившиеся активы. К тому же высокая ключевая ставка увеличивает стоимость проектного финансирования, а себестоимость строительства остается высокой из-за инфляции и повышения зарплат на фоне оттока дешевой рабочей силы. Сокращение числа сделок приведет к уменьшению объемов нового строительства, что может вызвать дефицит предложения и не поспособствует снижению цен.

Коррекция стоимости возможна только при удешевлении самого продукта, к примеру, отказе от отделки, упрощении входных групп или исключении концепции «двор без машин». Однако стратегия «шринкфляции» (снижение качества или объема продукции без уменьшения цены) может отпугнуть часть потенциальных покупателей, предупреждает эксперт.

Источник информации