Скидки на новостройки: как девелоперы стимулируют продажи в условиях снижения цен

Ограниченный спрос и необходимость выполнения планов продаж заставляют девелоперов активно предлагать скидки на новостройки, сообщает «Коммерсант». Согласно данным «ЦИАН. Аналитики», средняя цена новостроек в 16 городах-миллионниках, а также в Московской и Ленинградской областях в декабре составила 177,1 тысячи рублей за квадратный метр, что на 0,02% меньше по сравнению с предыдущим месяцем. По данным «Авито Недвижимости», снижение составило 1%, и цена квадратного метра опустилась до 165 тысяч рублей.

Наибольшее снижение было зафиксировано в Красноярске — 6,4%, до 135,5 тысячи рублей за квадратный метр. В Ростове-на-Дону цена также упала на 3%, до 146,9 тысячи рублей.

Аналитики отмечают рост спроса на первичное жилье, что связано с инвестиционной активностью на фоне ослабления рубля, стабилизации ситуации с лимитами по семейной ипотеке, сезонностью и увеличением числа предложений с скидками. Эксперты уверены, что скидки — это не только часть предновогодней активности, но и необходимость девелоперов выполнить план продаж. По словам руководителя «ЦИАН. Аналитики» Алексея Попова, в результате роста числа скидок номинальная стоимость предложений на первичном рынке может снизиться на 1-2%.

В «Авито Недвижимости» считают акции важным инструментом для стимулирования продаж, особенно в конце года, когда многие покупатели стремятся завершить сделку. В первой декаде декабря интерес покупателей вырос на 4% по сравнению с аналогичным периодом ноября.

Кроме того, распродажи стимулирует новый стандарт ипотечного кредитования, который вступит в силу с 1 января. Этот стандарт может повлиять на популярные маркетинговые инструменты девелоперов, как отметил директор по продажам «Этажей» Сергей Зайцев.

Источник информации.